Probabilmente il vostro marketing ha questo aspetto in questo momento. Un'immagine invecchiata. Qualche annuncio. Un profilo Facebook che sembra per metà personale e per metà aziendale. Una pagina LinkedIn che aggiornate solo quando cambiate agenzia. E ogni volta che cercate di rimediare, vi scontrate con lo stesso muro. Avete bisogno di nuove foto, ma programmare un servizio fotografico è fastidioso, costoso e lento.

Questo è il collo di bottiglia che la maggior parte degli agenti ignora.

Se volete imparare come commercializzare se stessi come agenti immobiliariNon pensate più alle piattaforme, alle cartoline o ai testi pubblicitari. Iniziate dalla vostra libreria di immagini. L'immobiliare è un'attività basata sulla fiducia. Prima che qualcuno vi chiami, giudica se sembrate credibili, attuali e avvicinabili.

I consigli tradizionali dicono "fatevi fare una foto professionale". Questo consiglio è superato. Una foto non è un marchio. È un segnaposto. Avete bisogno di una serie di ritratti che si adattino a diversi contesti: sito web, annunci, mailing locale, LinkedIn, testimonianze, promozione di una casa aperta e follow-up delle referenze. I ritratti generativi risolvono questo problema più rapidamente di quanto possa fare uno studio fotografico.

Acquirenti e venditori confrontano velocemente gli agenti. Non leggono prima la vostra biografia completa. Analizzano l'immagine del vostro profilo, la vostra presenza negli annunci e le vostre pagine sociali. Se il vostro marchio visivo appare incoerente, vecchio o casuale nel modo sbagliato, perderete la fiducia prima di avere la possibilità di guadagnarla.

Ecco perché la vostra prima mossa di marketing dovrebbe essere la creazione di una libreria di ritratti utilizzabili, non la prenotazione di un altro servizio fotografico una tantum.

Una singola sessione fotografica di solito offre una sola ambientazione, una sola gamma di abiti e una sola versione di voi stessi. Questo non è sufficiente per il marketing degli agenti moderni. Avete bisogno di flessibilità. Avete bisogno di immagini che si adattino a un post di un esperto di quartiere, a un profilo di intermediazione curato, a una calda pagina di presentazione e a un annuncio a risposta diretta.

Il divario è evidente. A Il rapporto 2025 della NAR rileva che il 68% degli agenti ha difficoltà con le immagini professionali, ma solo il 12% utilizza soluzioni di AI. La stessa fonte afferma che i profili potenziati dall'intelligenza artificiale aumentano le visualizzazioni degli annunci del 27% e le richieste di informazioni del 19%, e che l'adozione dell'intelligenza artificiale dopo il 2025 è aumentata del 45% tra gli indipendenti. (VanEd).

Questo ci dice due cose.

In primo luogo, le immagini deboli sono ancora comuni. In secondo luogo, la maggior parte degli agenti non ha ancora risolto il problema con gli strumenti più veloci a disposizione. Questo crea un'opportunità per voi.

I ritratti generativi dell'IA offrono una velocità e un raggio d'azione che la fotografia raramente offre agli agenti solisti.

• Altri scenari: È possibile creare look aziendali, casual, di quartiere e di lusso senza dover pianificare più riprese.
• Aggiornamenti più rapidi: Avete bisogno di una nuova immagine su LinkedIn, di un ritratto per la campagna natalizia o di una foto più nitida per il vostro sito web? Potete farlo senza dover ricostruire il vostro calendario.
• Attrito inferiore: Non state coordinando il guardaroba, il trucco, il viaggio, il meteo e i ritardi nel ritocco.

Prima di riprogettare l'intera strategia di marketing, create una serie di immagini di base:

1. Un ritratto d'autorità per LinkedIn, profili di intermediazione e opportunità di parlare.
2. Un ritratto accattivante per le pagine bio e testimoniali del vostro sito web.
3. Un ritratto di stile di vita locale per i contenuti sociali legati ai quartieri e ai post della comunità.
4. Un ritaglio vicino pronto per l'annuncio per Facebook, Instagram e creazioni di retargeting.

Se volete un utile punto di riferimento per ciò che funziona in questa nicchia, questa guida a una Immagine dell'agente immobiliare vale la pena di essere esaminata perché mostra la differenza tra foto profilo generiche e immagini costruite per ottenere la fiducia dei clienti.

Il vostro marketing non inizia quando lanciate una campagna. Inizia quando la vostra immagine smette di far esitare i potenziali clienti.

La fiducia non si costruisce dicendo di avere esperienza. Si costruisce quando ogni punto di contatto con il cliente è allineato. Il vostro ritratto, il sito web, la firma dell'e-mail, le presentazioni degli annunci e i profili sociali devono sembrare appartenere tutti allo stesso professionista.

Questo non significa utilizzare un'immagine identica ovunque. Significa creare un portafoglio immagini del marchio.

La maggior parte degli agenti commette uno dei due errori. O usano un'unica foto frontale rigida ovunque, o usano foto casuali che li fanno sembrare incoerenti. Non fate nessuna delle due cose.

Create invece queste tre categorie.

Il punto non è la vanità. Il punto è la forma fisica.

Un agente di condomini di lusso in un mercato urbano denso dovrebbe avere un aspetto diverso da uno specialista di case familiari in periferia. Il vostro background, il vostro guardaroba e la vostra espressione devono supportare il mercato che desiderate, non quello che accidentalmente segnalate.

Se vi commercializzate in modo ampio, le vostre immagini diventano dimenticabili. Se vi commercializzate con un segnale visivo chiaro, i clienti vi ricorderanno più velocemente.

Utilizzate i ritratti generati dall'intelligenza artificiale per personalizzare la vostra presentazione:

• Specialista urbano: Linee pulite, armadi scuri, sfondi di città o di interni moderni.
• Agente per la casa-famiglia: Uno stile più morbido, un sorriso accessibile, un interno caldo o un ambiente adiacente al quartiere.
• Agente che si rivolge agli investitori: Uno stile più formale, una postura più precisa, distrazioni minime.
• Connettore comunitario: Look casual-professionale per le attività commerciali locali e i contenuti di quartiere.

Questa stessa logica si applica anche al di là della vostra immagine. Se aiutate anche i venditori a pensare alla presentazione esterna, risorse come l'AI per gli strumenti di progettazione esterna possono supportare la vostra strategia visiva più ampia quando si parla di attrattiva del giardino e di preparazione dell'annuncio.

Un marchio forte non è complicato. Si ripete con coerenza.

Utilizzare il set di ritratti in questo modo:

• Homepage del sito web: Utilizzate l'immagine di autorità più pulita vicino alla vostra proposta di valore.
• Informazioni sulla pagina: Passate a un ritratto più caldo e più personale.
• Firma e-mail: Utilizzate una foto frontale ben ritagliata e leggibile.
• Biglietti da visita: Mantenete un'immagine altamente riconoscibile, in modo che le persone colleghino il vostro volto al vostro nome.
• Presentazione dell'elenco: Aprite con il ritratto dell'autorità, non con un selfie o una foto di un evento.

Un flusso di lavoro AI batte la fotografia tradizionale. Non siete vincolati a uno sfondo o a uno stato d'animo. È possibile costruire un sistema visivo che si adatti a ogni caso d'uso senza dover riprogrammare nulla.

Coerenza non significa uniformità. Significa che i clienti hanno sempre la sensazione di avere a che fare con la stessa persona.

Tenere fermi questi elementi:

• Tonalità di colore: Non mescolate immagini ultra-calde e filtrate con immagini fredde e aziendali.
• Livello del guardaroba: Se vi posizionate come premium, non alternate lo smalto della sala riunioni a foto casual in palestra.
• Espressione del viso: Potete variare il calore, ma non oscillate tra il severo e l'eccessivamente giocoso.
• Stile di sfondo: Mantenete le impostazioni allineate al vostro posizionamento di mercato.

Se la vostra presenza attuale vi sembra disarticolata, rivedete i vostri profili rispetto a uno standard. Questo articolo su come creare un marchio personale è utile perché inquadra il branding come identità ripetibile, non come visibilità casuale.

I clienti non si fidano degli agenti che hanno un aspetto diverso ogni volta che si presentano. Si fidano di agenti che hanno un aspetto familiare, attuale e intenzionale.

I social media puniscono gli agenti che si affidano a una sola foto. Si esauriscono rapidamente i contenuti freschi e il feed inizia a riciclare la stessa foto accanto a ogni annuncio, testimonianza e aggiornamento di mercato. Questo fa sì che il vostro marchio risulti stantio anche quando siete attivi.

Un approccio migliore è semplice. Costruite prima una libreria visiva, poi abbinate le immagini ai temi dei contenuti.

Il caso commerciale è già chiaro. Il 71% degli acquirenti è più propenso a lavorare con agenti che hanno una forte presenza sui social media. Negli Stati Uniti, il 92% degli agenti immobiliari utilizza Facebook per la lead generation e il 52% Instagram. La stessa fonte afferma che l'87% indica l'esposizione come il principale vantaggio del marketing digitale. (Resimpli).

Ciò significa che non si può trattare il social come una manutenzione opzionale del marchio. Fa parte del processo di selezione.

Posti diversi hanno bisogno di versioni diverse di voi.

Una grafica "Just Listed" non dovrebbe utilizzare lo stesso ritratto di un carosello di testimonianze di clienti. Un aggiornamento di mercato non dovrebbe essere visivamente identico a un post su un evento della comunità. I ritratti generati dall'intelligenza artificiale risolvono questo problema, perché è possibile adattare il tono e l'ambientazione al messaggio.

Ecco una mappa pratica dei contenuti.

La maggior parte dei feed degli agenti fallisce perché assomiglia al rumore dei template. Stessi colori. Stesso layout di Canva. Stesse icone di stock. Stessa piccola foto dell'agente nascosta in un angolo.

Il vostro viso deve essere una risorsa riconoscibile, non un ripensamento.

Utilizzate la vostra libreria di ritratti per creare serie ricorrenti:

• Il mercato del lunedì
• Nuovi annunci in primo piano
• Storia di un cliente vincente
• Caratteristiche dell'azienda locale
• Avviso di apertura nel fine settimana

Quando ogni serie ha un proprio stile visivo, i follower imparano a riconoscere i vostri contenuti senza leggere prima la didascalia.

I ritratti dell'intelligenza artificiale diventano un vero e proprio vantaggio di marketing.

Se gestite i social a pagamento, testate più stili di immagine con lo stesso pubblico. Provate un ritratto formale contro uno più accessibile. Provate uno sfondo neutro contro uno sfondo di interni di lusso. Testate il contatto visivo rispetto a una posa candida. La maggior parte degli agenti non è in grado di farlo in modo economico con la fotografia tradizionale, quindi si accontenta di una sola creatività e spera che funzioni.

È un marketing pigro.

Gli agenti più performanti trattano i test visivi come qualsiasi altra leva di conversione. Se un ritratto fa soffermare le persone e un altro viene ignorato, il risultato dell'annuncio cambia anche se il testo rimane invariato.

Per i video di breve durata, è utile anche la libreria di immagini fisse. Potete creare copertine, cornici introduttive, branding del profilo e risorse promozionali senza dover ricorrere a nuove riprese ogni volta. Se le bobine fanno parte del vostro piano di contenuti, questa guida su come guadagnare bobine come agente immobiliare è un compagno utile perché aiuta a combinare immagini forti con un formato video ripetibile.

Non complicare troppo la situazione. Utilizzate un mese alla volta.

• Settimana 1: Contenuti incentrati sull'autorità, aggiornamenti di mercato, approfondimenti locali
• Settimana 2: Contenuti a riprova sociale, grafici di testimonianze, storie di clienti
• Settimana 3: Promozione di annunci e case aperte
• Settimana 4: Contenuti del marchio personale, visibilità della comunità, raccomandazioni locali

Cambiate il ritratto, non solo la didascalia.

Ruotare:

• stile dell'abbigliamento
• Distanza tra le colture
• tipo di sfondo
• espressione
• formato della piattaforma

È così che si rimane visibili senza sembrare ripetitivi.

Se avete bisogno di un quadro di riferimento più approfondito per mantenere la coerenza visiva tra i canali, questo è il seguente Guida al branding sui social media fornisce una struttura solida per allineare le immagini del profilo, le risorse di contenuto e la presentazione specifica della piattaforma.

Gli agenti che vincono sui social non postano necessariamente di più. Sembrano i più intenzionali, i più aggiornati e quelli di cui è più facile fidarsi.

Molti agenti sprecano denaro per gli annunci perché trattano le immagini come una decorazione. Scrivono un titolo decente, scelgono un'immagine di testa e la sostengono con il budget per settimane. Poi danno la colpa alla piattaforma quando la campagna non ha successo.

Il problema di solito non è la piattaforma. È il creativo.

I migliori agenti ottengono un ROI di 2-3 volte dagli annunci mirati. Gli headshot di alta qualità possono aumentare i tassi di clic del 25-40% creando fiducia immediata. Le regolazioni in tempo reale guidate dall'intelligenza artificiale possono migliorare le prestazioni del 20%. (iHomefinder).

Ecco perché il vostro sistema pubblicitario dovrebbe iniziare con i test visivi e non finire lì.

Supponiamo che un agente voglia avere più contatti con i venditori in un determinato quartiere.

Il vecchio metodo è noto. Un annuncio. Un'immagine di testa. Un messaggio "Stai pensando di vendere?". Il messaggio dura un po', i risultati sono contrastanti e nessuno sa se il problema sia il testo, il pubblico o l'immagine.

Il metodo più intelligente utilizza una serie di ritratti generati dall'intelligenza artificiale ed esegue diverse angolazioni creative rispetto alla stessa offerta.

Un ritratto nitido e formale con uno sfondo pulito.

Questo funziona bene quando il messaggio si concentra sulla strategia dei prezzi, sul posizionamento sul mercato o sulla forza di negoziazione. Dice ai proprietari di casa: "Sono serio, preparato e costante".

Un ritratto più amichevole con un'espressione più morbida e un'ambientazione più naturale.

Questa versione è adatta ai venditori orientati alla famiglia che desiderano una guida, una comunicazione e una sicurezza durante un trasloco stressante.

Un'immagine che si adatta al quartiere e che non è più un'immagine aziendale, ma un'immagine locale.

Questo può funzionare meglio quando l'annuncio si basa sulla conoscenza del mercato locale, sulle vendite recenti e sulla familiarità con la comunità.

L'offerta rimane simile. Il pubblico può rimanere simile. Ma la risposta cambia perché il prospect reagisce alla persona prima che all'offerta.

Il marketing offline è ancora importante, in particolare nel settore immobiliare, dove la visibilità iperlocale favorisce il riconoscimento nel tempo.

Le cartoline, i volantini, i mailing appena venduti e i materiali dei partner non devono sembrare provenienti da un'altra azienda. Se il vostro annuncio su Facebook utilizza un'immagine curata e la vostra cartolina una vecchia foto ritagliata di un evento, non vi fidate.

Utilizzare la stessa AI per i ritratti di famiglia:

• Volantini della casa aperta
• Cartoline appena vendute
• Mailer per l'agricoltura
• Foglietti illustrativi dei partner ipotecari
• Grafica per la sponsorizzazione di eventi locali

La continuità visiva è importante. Spesso le persone vedono il vostro marchio in frammenti. Un'insegna qui. Un mailer lì. Un annuncio sui social più tardi. Se il volto e la presentazione complessiva rimangono coerenti, il ricordo diventa più forte.

Un cliente clicca sul vostro annuncio. E poi?

Arrivano sul vostro sito, sfogliano il vostro profilo, magari controllano i vostri social e decidono se contattarvi. Se l'immagine dell'annuncio è curata, ma la foto del sito web sembra vecchia o non correlata, la fiducia cala. Lo stesso accade se l'annuncio sembra di qualità e il follow-up via e-mail sembra generico.

Pensate al viaggio di un venditore.

Vede il vostro annuncio locale nel suo feed. Il vostro ritratto ha un aspetto professionale ma non rigido. Fa clic. La vostra pagina di destinazione mostra lo stesso volto, lo stesso tono, lo stesso posizionamento. Più tardi nella settimana, la vostra cartolina arriva nella sua cassetta della posta con il marchio corrispondente. Alla casa aperta in fondo alla strada, il vostro volantino utilizza di nuovo la stessa identità visiva.

Nulla di tutto ciò sembra casuale. È questo il punto.

Quando lei è pronta a raggiungervi, vi sentite già in confidenza. La familiarità abbassa la resistenza. Un sistema d'immagine coerente aiuta a creare questo effetto senza costringervi a continue riprese o a un lavoro di progettazione affrettato.

Il marketing di maggior valore nel settore immobiliare di solito avviene dopo la transazione, non prima. La maggior parte degli agenti lo sa in teoria e lo ignora in pratica. Chiudono l'affare, inviano un rapido ringraziamento e passano alla ricerca di nuovi contatti.

Questo è il contrario.

L'82% di tutte le transazioni immobiliari ha origine da referenze e l'88% degli acquirenti dichiara di voler riutilizzare il proprio agente. La stessa fonte rileva che oltre il 60% dei migliori agenti che guadagnano più di 100.000 dollari utilizza un software per sistematizzare le richieste di referenze. (Referme IQ).

Se volete una crescita duratura, costruite un sistema di referral e recensioni che mantenga il vostro marchio visibile anche dopo la chiusura. La vostra libreria di immagini conta più di quanto la maggior parte degli agenti si renda conto. Le persone ricordano i volti più velocemente degli slogan.

Un sistema di referral pulito è semplice. Utilizza un'identità coerente, contatti ripetuti e richieste facili.

Inviate un messaggio di ringraziamento che includa un ritratto lucido e riconoscibile. Non perché dobbiate essere appariscenti. Perché la coerenza visiva rafforza il ricordo. Il volto di cui si sono fidati durante la transazione dovrebbe essere lo stesso che vedranno nel follow-up.

Richiedete una recensione quando l'esperienza è ancora fresca. Utilizzate un modello di e-mail o di messaggio brandizzato che includa la vostra immagine professionale, il vostro nome e un link diretto alla piattaforma di recensioni.

È più forte di una richiesta di testo semplice perché sembra reale e specifica. Non sembra un'automazione, anche se parte del processo è automatizzato.

Rimanete visibili con punti di contatto utili. Note sull'anniversario della casa. Aggiornamenti sul mercato. Consigli stagionali per i proprietari di casa. Raccomandazioni locali. Ognuno di questi può avere un'immagine in linea con il vostro marchio.

Ecco una sequenza pratica per un acquirente che ha appena chiuso.

• Giorno 2: Inviate un'e-mail di ringraziamento con un ritratto ben curato nella firma.
• Giorno 7: Inviate un breve messaggio di congratulazioni e chiedete se ci sono stati problemi con il trasloco.
• 14° giorno: Inviate una richiesta di recensione con un marchio che vi assomigli, non con un modello di intermediazione.
• Giorno 45: Condividere un elenco di servizi locali consigliati.
• Trimestrale: Inviate un prezioso aggiornamento sul mercato o sui proprietari di casa.
• Al momento giusto: Chiedete di essere presentati a chiunque abbia bisogno di un agente di fiducia.

L'immagine svolge un lavoro silenzioso in ognuna di queste fasi. Crea continuità. Ricorda al cliente chi lo ha aiutato. Rende il vostro lavoro più facile da riconoscere a colpo d'occhio.

Le recensioni online e il passaparola sono legati tra loro. Un cliente che lascia una recensione ha maggiori probabilità di ricordare il vostro marchio. Un cliente che si ricorda del vostro marchio è più propenso a raccomandarvi. Un cliente che vede il vostro volto costantemente nel follow-up ha maggiori probabilità di collegare la raccomandazione a una persona reale di cui si fida.

Ecco perché il vostro sistema post-close dovrebbe includere:

• Modelli di richiesta di revisione con la vostra foto attuale
• Firme delle e-mail che corrispondono al vostro sito web e alla vostra presenza sui social
• Intestazioni della newsletter utilizzando la stessa famiglia di ritratti
• Carte di referral o asset digitali con un'immagine pulita e riconoscibile

Quando gli agenti chiedono come commercializzarsi come agente immobiliare, di solito intendono "come faccio a ottenere più contatti?". La mia risposta è schietta. Costruite un marchio che la gente ricordi anche dopo la vendita. È qui che avviene l'accumulo.

La maggior parte degli agenti non ha un problema di marketing. Hanno un problema di flusso di lavoro.

Creano contenuti un post alla volta. Aggiornano il loro branding solo quando qualcosa sembra obsoleto. Chiedono referenze in modo incoerente. Tutto dipende dal tempo libero, e il tempo libero non esiste quando le offerte sono attive.

Un sistema migliore inizia con le risorse in primo luogo, l'automazione in secondo luogo e l'improvvisazione in ultimo.

Un metodo di referral strutturato può fornire ROI 5 volte superiore a quello dei lead freddie questo processo include la gestione dei contatti basata sul CRM, contenuti a valore aggiunto con foto professionali per i clienti. 35% di coinvolgimento in piùe sistemi di gratitudine automatizzati. La stessa fonte afferma che i migliori agenti che investono 10 ore alla settimana nella loro rete derivano 60% della loro attività da esso, mentre Il 70% degli agenti fallisce senza un CRM per tracciare i lead (YouTube).

La lezione è chiara. Il marketing diventa più redditizio quando diventa più sistematico.

Utilizzate una piattaforma per headshot AI per generare un'ampia serie di ritratti prima di toccare qualsiasi altra cosa. Laboratori Secta, ad esempio, genera Da 100 a 200 immagini HD dalle foto caricate e consente agli utenti di modificare abbigliamento, sfondo, capelli, illuminazione ed espressioni, il che è utile quando è necessario garantire la coerenza del marchio in diversi casi d'uso del settore immobiliare.

Non si cerca un unico vincitore. Si stanno creando delle categorie.

Creare cartelle per:

• sito web
• social media
• creativi pubblicitari
• follow-up del referral
• materiali di stampa

Una volta che la libreria esiste, aggiornare prima le prospettive di controllo dei luoghi.

Questo di solito significa:

• immagine del profilo della homepage
• pagina web
• LinkedIn
• profilo di brokeraggio
• firma e-mail
• Profilo aziendale Google
• revisione dei profili della piattaforma

Fatelo una volta. Poi smettete di ripeterlo ogni settimana.

Gli agenti perdono molto tempo a decidere quale immagine utilizzare dopo aver scritto un post. Invertire il processo.

Scegliete prima i temi mensili, poi assegnate a ciascuno di essi degli stili di ritratto:

Ora lo strumento di pianificazione, il CRM e i modelli di progettazione possono attingere da una banca visiva già pronta.

Costruite i modelli una sola volta per i materiali che ripetete più spesso.

Questo include:

• grafica dell'annuncio dell'inserzione
• post sulla casa aperta
• annunci lead del venditore
• richieste di revisione
• e-mail di rinvio
• cartoline
• vendute solo le buste postali

Quando il modello ha già un segnaposto visivo legato alla giusta categoria di ritratto, l'esecuzione diventa molto più rapida.

Il sistema paga.

Ogni sequenza automatizzata deve avere la stessa identità visiva:

• sequenze di benvenuto
• ringraziamenti post-chiusura
• richieste di revisione
• punti di contatto di riferimento
• e-mail trimestrali di sensibilizzazione

Se il vostro CRM invia un follow-up di solo testo mentre il resto del vostro marchio ha un aspetto curato, state lasciando la fiducia sul tavolo. Aggiungete un'immagine professionale attuale dove ha senso. Mantenete le firme e le intestazioni allineate. Assicuratevi che tutto sembri un'unica azienda, non cinque strumenti scollegati.

Gli agenti che commercializzano bene non sono necessariamente più creativi. Sono più preparati. Costruiscono le risorse una volta sola, le organizzano in modo adeguato e lasciano che sia il sistema ad occuparsene.

Se siete seriamente intenzionati a commercializzarvi come agenti immobiliari, smettete di trattare le immagini come un dettaglio secondario. È la porta d'ingresso del vostro marchio.

Un'immagine stantia non è in grado di sostenere un'azienda moderna. È necessario un raggio d'azione. Avete bisogno di coerenza. Avete bisogno di risorse che si adattino ai contenuti sociali, alla creatività degli annunci, alle richieste di recensioni, ai mailing locali e al vostro sito web senza costringervi a continui restyling.

I ritratti di intelligenza artificiale generativa risolvono questo problema operativo. Vi offrono un modo più rapido per apparire attuali, affidabili e specifici per il mercato in tutti i canali che contano.

Gli agenti che si distinguono ora non saranno quelli che lavorano più a lungo sul loro branding. Saranno quelli che costruiranno un sistema visivo nitido una volta sola e lo useranno ovunque.

Se lo fate, il vostro marketing diventerà più semplice. I contenuti migliorano. I vostri annunci diventano più forti. Le referenze diventano più probabili.

Il vostro prossimo cliente giudicherà la vostra immagine prima di giudicare la vostra proposta. Aggiornate prima l'immagine.